亲爱的自己

国产剧 大陆 2020

主演:刘诗诗  朱一龙  阚清子  彭冠英  李泽锋  陈米麒  张瑶  翟子路  姚橹  车晓  于小伟  岳红  姚安濂  王阳  田小洁  刘洁  高..  

导演:丁黑  符策欣  任重  

详细剧情

李思雨与男友陈一鸣相恋多年,同所有在大城市的年轻人一样,外表光鲜亮丽,职场前途无量,实际上面临事业、感情的双重困惑与压力。张芝芝和顾晓菱是李思雨的姐妹兼闺蜜,她们的三观与李思雨两件事物毫无共同之处。张芝芝是最普通的上班族,她的人生目标是守护好自己家庭的....

开一个帖子来说刘诗诗这次的表现。

首先要想知道刘诗诗演得好不好,就得要真正了解销售这个行业,本人虽不是销售但与销售行业有着多年不解之缘,可以说对这个行业的现状有着很深的了解。

需要跟大家科普一下,销售不是“推销”,销售的本质是解决问题的人,找出客户的问题所在,并提出有效的解决方案,拿走客户的担忧,最重要的形成共赢的局面,这个过程就是销售。所以说销售并不是单一的推销产品,更多的来说这种商业行为的盈利背后是你解决问题的效率性,还有范围,这是一个销售人员的能力的判断标准。

各个行业其实都离不开销售,营销。任何产品做出来都是需要在市场里消化的。随着现在互联网的全面覆盖,营销也逐渐的从面对面的销售过程发展成为了“云销售”,比如网络直播,云卖场等等,实现在互联网上一对多的产品推广,名人带货效应等营销模式。但是更多的传统行业,尤其是工业制造业等领域的市场开拓靠的是李思雨这种类型的营销团队一个萝卜一个坑的深耕出来的。

营销部之于一家企业是下游渠道,下游通畅且宽广,则这家企业的未来蒸蒸日上,钱途不可限量,而反之,则是行业竞争走向衰败的迹象。

销售的收入没有上限,挑战极大,是真正多劳多得的职业,所以吸引了很多敢想敢拼的年轻人,但工作形式看似自由,不拘一格,但其实压力非常之大,面对各行各业的各路神仙,你不使出浑身解数去了解一二,跟这些可能存在买单信号的大客户们搭上线,建立某种渠道,那就别谈什么后续的产品介绍,合作可能了。

所以说对于一个销售而言,什么是最重要的?从硬件条件来说你开发客户的能力是最重要的,人脉只是是你的“先天条件”,而“开发客户”才能是你真正利于不败之地,这些都有赖于一个人对自己的职业的理解,跟对自己的综合素养的深耕。

外界对销售有一种误解,认为一:销售都是口才极好,会来事,八面玲珑的人,其实不是。不否认这样的销售有,但真正做得好的,恰恰是销售于“无痕”的人,因为之前就讲过了,销售的本质是替客户解决问题,而解决问题靠的可不仅仅是一张嘴,能解决问题才能得到客户的信任,而信任才是一切合作的基石,是客户买单的先决条件。

这就正式引入到了刘诗诗对李思雨的诠释上来了,李思雨这个人物最大的特点就是通过解决客户的麻烦而获取客户信任的能力,也就是她开发新客户的能力,观众应该有目共睹。

销售在外界印象的第二大误解:销售精英都是精明十分的人,不好惹,一个个火眼精金,不是会吃亏的人。双商极高。

销售这一职业确实是培养出了很多“通才”,但正因为是“通才”,所以除了营销经验丰富,其实其余都只是皮毛,人的精力始终是有限的,每天要见那么多的客户,以不变应万变才是销售的核心工作方式,简单明了但切实有效的工作习惯才是销售的法宝。人们往往是从结果看而轻易的给人打上了标签印象,却没有看到过程中其实千锤百炼的都是三个词:简单,重复,照做。

所以说销售里的业绩突出者恰恰是心性单纯,为人真诚,敢拚抢,怀抱初心的人。这是一个充满了挑战的职业,所以它最需要的是从事者的永不言败的激情,什么样的人才能怀着激情去自我驱动干劲十足的去打拼呢?一定是对自己的未来有期许,有梦想,愿意相信的“年轻人”,你看看现在市场销售行业有几个是中年人在外奔波的,早已有心无力了。

站在客户的角度看销售,没有客户愿意跟老油条的销售签新约,这才是人之常情,并且客户的眼睛永远比销售还要火眼精金,他们是掏钱的人,货比三家不说,还要比销售。比起信任专业性经验,人往往更愿意相信的是人品,因为产品服务是有后续的,日久见人心,客户,用户购买服务,产品往往是通过销售人员的形象来判断其背后的公司企业资质是否有市场竞争活力,是否还有上升空间,这才是他们考虑自己是否值得投资的理由,所以在职场往往老销售在市场拼不过新人的原因也是如此。

在本剧里但凡大单,袁都让李去收,还真不是师傅在给徒弟机会,而是销售市场上,客户才是王道,正因为我上述的这些理由,这些单李出面才有赢的胜算,而袁自己知道自己的心态,早已日薄西山。

李思雨这个人物虽然从事销售了7年,但正因为她的身上还保留着入行的初心,还有工作的自我驱动激情,当然这来源于她的原生家庭给她造成的安全感缺失,渴望独立的三观,还有她在感情世界里所得到的肯定,因为陈一鸣的在乎,这些都给了女性极大的自我价值肯定,所以说纵使很辛苦很累,她能在工作中拥有一个对未来保持热情,理想期待的心态。因为安居才会乐业,安居不是指买房,是指心中有家,有归属感,这个归属感是前七年的职场与爱人的双重给予,才会让她心思简单的一心只专注在了去拼业绩上。

第三个对销售行业的误解:销售经理是经验丰富的管理者。大错特错了,为了拜访客户,提高面见几率,很多企业规模不大的公司里销售经理只是一个管理头衔,而不但实物,当然公司会让其带几个徒弟,但人数可能都不超过5个,充其量就是一个学习小组的组长,并不参与公司的管理层,也影响不了公司的决策层,甚至很多公司跑市场的,人手名片就是一个销售经理头衔。

女人的心态年轻,在人生的最初都不是被打击磨练出来的,而是被保护出来的,这就是李思雨曾走过的那七年。

再来看刘诗诗的演技,第一集面对毁单客户张总,李思雨的表现是不是有些忐忑紧张?进厕所的时候是不是脸通红尴尬?这说明什么?她从没有这么干过,这种表演演的是什么——急中生智,谁在电话那一头操控她,是袁慧中,她是袁慧中的执行力代表,签回的这一单不是单纯的为了自己,而是不辜负对领导的信任,而且还是在电话里立了军令状的,所以才会那么拼!

这也为什么会让潘总找上她埋下伏笔,这个销售有潜能只是一方面,她重感情,承诺必达,这两点都让潘总想把她扶起来上位。为什么不要袁慧中,其实我前面关于销售行业的特性里已经说明得很清楚了,一个公司的销售总监是代表公司的市场形象的,销售总监的作风,人品,拼劲儿都是公司的竞争力体现,尤其目前的市场业绩已经出现了下滑,袁慧中的心态已出现颓势了,这也是老板不放心把如此重要的位置交给她的原因。当然老总的做法不地道是另说的范畴。

刘诗诗演得最好的地方是她对这个人物青涩与老练中平衡点分寸的拿捏。

你演得过于老练,这个人物就假了,那后面的一系列事情的发生可能性都无法逻辑自洽。你往生涩演过了头,那一个成熟销售的形象就崩了。而且演张总的于小伟配合得非常好,两人之间在厕所里的对话节奏眼,口,心步步踩点到位,销售实案的场景再现很真实。从逻辑上,面对一个年轻且一眼就看得出来城府的销售女性,是个男人心理虽有不爽,但绝不至于厌恶,给机会甚至逗一逗才符合人性。并且这是在张的公司里,其实主动权一直都在张总的手上。

说刘诗诗挤眉弄眼,这里其实并没有,但她下意识里演出了紧张感,内心的忐忑不安,嘴上很坚定,但心理一直在打鼓,这其实也很符合李思雨这个人物前八集来看的一个性格状态。嘴硬而心软,缺少失败经验的打磨,自信起来可以狂上天,但一旦受到打击又容易意志消沉,这种情绪的控制力也是她的弱点,成也如斯败也如斯,正因为不是情绪管控的高手,沉不住气,才屡屡被人拿捏。这是一个在职场面临转型的人物,刘诗诗演得很到位。包括她对陈一鸣的撒娇,上一秒夸张,下一秒变脸,都是情绪控制能力太差惹的祸。

而为什么情绪控制能力差?销售是一个压力很大的行业,不适当发泄,人的内心极容易抑郁,因为自我要求高几乎是所有销售的通病,他们无法接受自己做不好一件事,高压反弹的结果就是在近亲身边,往往无法收敛自己的长期积累的负面情绪,正因为如此当事人对亲人,爱人会有愧疚感,想弥补,做出一些平常不常做的事情以消弥隔阂,不愿争吵,不想浪费好不容易能相聚的甜蜜时光都是这样的心态,跟情绪指导下的行为,但一旦解决不了问题,她们又会陷入更深的烦躁与沮丧,对感情产生一些不自信的情绪来。这些都其实也属于职业病。

刘诗诗的李思雨真正的做到了跟角色融合,为了人物而将人物每个阶段的情绪状态,跟失控状态,脱序感与无力感传达了出来,人物逻辑自洽,非常的接地,跟真实。

为什么有的观众会不买账,还是对于销售行业的刻板印像,与不了解所导致,对跟人心人性的不了解,或者说生活了在爽文世界,爽剧狗血剧的世界里,而用那些以往的观狗血剧的思维在看电视剧,当然一部分人是因为对演员的偏见跟个人喜好选择了“视而不见“或为黑而黑,国产剧的同类现实题材作品太少,都把职场当儿戏了,所以他们被假剧本假演员带偏了。

希望这篇文能给大家对李思雨这个人物多一点理解吧。

刘诗诗是用自己的表演证明了她是一个好演员。

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